专访恐龙影业CEO孙嵘做有ldquo
网络客服求职招聘微信群 http://cgia.cn/news/chuangyi/1592210.html作者/谢维平“冬天来了，春天还会远吗？”用这句总在艰难时刻激励人心的话来形容年的影视行业再贴切不过。年中国电影票房达到.66亿，全年生产电影数量部，票房过2亿国产电影仅为30部。这其中11月国产电影票房冠军是《大约在冬季》，票房2.27亿。令人好奇的是这样一部战绩不错的电影背后主控方恐龙影业，似乎是一张行业的新面孔。做电影需要丰富实战经验，这是成过事和吃过亏的人都心知肚明的。而熟悉这个团队的人，第一眼就能看出来，他们都是电影行业的老兵，“恐龙影业”其实是孙嵘等核心团队从之前的上市公司出来后创立的，是电影《天将雄师》、《功夫瑜伽》、《铁道飞虎》、《英伦对决》、《我不是潘金莲》、《逆时营救》、《黄金兄弟》等一系列主流商业影片项目的主控或宣发主导核心团队。孙嵘和她的伙伴们在年4月启动运营了新公司恐龙影业，而《大约在冬季》是第一部推出的电影，目前来看，这部影片在商业上取得了非常不错的成功。在电影市场越来越趋于理性和成熟的大环境下，一家新兴的公司是如何把控这样一个体量的项目，带着这样的好奇，我们找到了恐龙影业创始人孙嵘及其合伙人，在深度复盘《大约在冬季》一路走来的同时，也交流了恐龙影业在开发理念、公司定位、内容布局方面的思考。恐龙影业创始人CEO孙嵘制作幕后：公司首秀，停掉其他项目为《大约在冬季》保驾护航Q1：《大约在冬季》为什么会成为恐龙影业的第一部电影？孙嵘：行业里有句话叫“每个项目都有每个项目的命”，不同的项目遇到不同的团队也是冥冥中有天意的。其实一开始恐龙影业筹备中的项目不是《大约在冬季》,而是另外一个。但机缘巧合与齐秦小哥和饶雪漫相识，他们一直在孵化这个项目，与这两个创作人的初次见面，大家聊的非常愉快。我看了同名小说后被这个故事打动，而在这个项目上，齐秦表示作为总策划他自己会深度参与其中，他也非常爱惜自己的IP。他不希望把IP卖给一家公司就不管了，非常看重创作理念上的契合。我的判断是一个有着成功影视改编代表作的畅销书作家，一个传奇的华语歌坛巨星，一首家喻户晓的歌曲，这个组合有可能碰撞出火花，是一个有潜力的IP；同时恐龙影业作为一个制片人中心制的公司，我们专业的操盘能力和市场判断可以跟创作方形成互补，产生1+1大于2的结果。确定了《大约在冬季》这个项目之后，我调整公司计划，其他项目为《大约在冬季》让路，集中所有资源在这个项目上。希望把这个项目做成公司面向市场的“头炮”，尽一切力量完成一部不错的作品。Q2：在操盘和运营《大约在冬季》这样一部爱情电影时，您和团队遇到了哪些挑战？孙嵘：挑战太多了，甚至在项目里和团队吵过架，有一次还失态和大家一起痛哭的情景仍历历在目。项目从年6、7月份接触，到8、9月份开始码盘，再到年2月开机，4月底杀青，11月15日上映，一年半左右的时间，看似很顺利，但实际上和所有电影项目一样，这个项目也曾经濒临生死边缘。比如项目推进到去年10月，正好遇到影视行业税务风波，整个行业一下好像冰冻住了一样，从演员到公司，再到大的平台几乎所以人都在观望。这个时候，要笃定地推进一个项目，需要极大的信心和决心。还记得到12月底，主演和部分主创的正式合同迟迟还没签下来，项目在融资进度上也比计划中要延迟一些，而实际上项目在12月初已经建组了，并且电影里有冬天戏，必须按时拍摄。原定2月份开机的日子越来越近，中间还横跨了春节，当时和我们在同一宾馆筹备的其他几个组都相继解散了，这种悬而未决的压力和焦虑感外人是无法感受到的。说到创作上的挑战，爱情电影很多人觉得很好拍，风花雪月拍到很浪漫就好了。但是其实剧情片非常难，尤其是现实题材的，每个观众都有自己的观点，那么对于剧本和人物的设定要求会非常高，我们的剧本修改了很多次，有很多争执也有时候会迷茫，不断去论证。爱情片到底拍成什么成色，我们非常希望在电影行业内能够留下一个可以称为作品的项目，因此在主创班底的搭建上，不遗余力的一直在邀请李屏宾、邝志良、李丹枫老师等这些行业内大咖来保证影片品质，中间的经历真是一言难尽，大家知道大咖们手上的活儿是不断的，我们要在既定时间内把他们都在一个项目里组合起来，想一想都觉得很困难，但是团队就这样坚持一个个磕，当每一个回复确定下来的时候，都是一剂强心针。至今我记得主演和主创们的所有合同最后时刻敲定下来那天，我当时在外地，饶雪漫第一时间和我通电话，得知这个消息，我们两个人在电话里激动地跳了起来。Q3：作为项目的总操盘手，您在进行项目融资操盘中有什么成功经验么？孙嵘：任何一个电影都不是一个人或一个团队就可以成事的，电影是非常复杂的行业，需要我们联合志同道合的小伙伴们作为合作方，一起助力和保驾护航。我作为总制片人，需要在整个的码盘过程中，清楚地找到资源互补的合作方。实际上，一个成功的商业电影，都需要合众连横。这个项目里，我很满意和也很感激各联合出品方的助力，我在选择合作伙伴的时候，已经做了充分的考虑。在行业内十几年了，基本上业内大公司都合作过，我知道各家的优势是什么，企业风格又是什么，怎么样去组合大家的资源，才能搭出一个最利于项目稳定和成功的盘面。现在回想起来，我和团队在行业内还是有一些信任背书的吧，大家都知道你不会乱来，所以愿意去支持你，去帮你完成这个项目，我觉得还是过往项目合作累积了经验和人品，哈哈。宣发背后：拥有制片人思维的实战营销团队前置营销深度介入Q4：在《大约在冬季》这个项目中，恐龙影业不仅仅是出品方及运营操盘手，旗下团队还负责了宣发的主导及执行，这样双重的角色有什么优势么？孙嵘：嗯，双重角色一定是对项目了解最深入以及在项目里没有退路的呀。我们最近也都在复盘整个项目，有好的地方也有需要改进的经验。复盘整个宣发过程可以发现，最终可以取得2.27亿的票房成绩，离不开团队在宣发上的制片人思维的基因和坚持到最后的韧劲。要对项目定位有深刻的认知，一定不能是后期才进入的宣传供应商，这样宣发团队可以在项目策划期、拍摄期、后制期带着市场端的思维，将后续营销相关的点，引入到项目制片中，从而实现营销的前置。《大约在冬季》的音乐营销预埋从开机甚至剧本阶段就开始了，而且这套策略贯穿了宣发的整个过程。这种制片思维的营销能力或者有营销思维的制片能力会成为团队的标签，并在接下来的项目里延续下去。举例来说，现在公司正在筹备的下一个项目，还在读剧本的阶段，营销团队已经进来开始工作了。Q5：《大约在冬季》这样的项目其实有很多可营销宣传的点，比如歌曲IP、卡司等等，那作为一个有制片人思维的营销团队，在本次项目中最终确定的营销策略与方向是什么呢？孙嵘：早在开发《大约在冬季》之初，大家就意识到音乐是这部电影的灵魂，也是释放情绪的出口，我们把它叫做“音乐故事的爱情力量”。把握这首歌带来的普世爱情情感和爱情故事共鸣，是后期宣发必须传达出来的情绪化营销点。为了充分释放爱情音乐的情感力量，这次一共做了五首歌及MV，包括安排马思纯唱人物主题曲《安然》，邀请当红歌手阿云嘎唱了一首冬季歌曲《没有你的冬季》，莫文蔚和齐秦合唱的片尾曲《可惜了》，还有群星版的《大约在冬季》，而到了路演的时候，则是通过大家合唱的形式，唤醒大家的爱情记忆。我觉得随着中国电影的工业化，好的营销团队应该具有更大更宏观的格局去做宣发，能够站在制片人角度去思考和判断一些和宣发有关的工作，这背后需要的是多个项目的历练和项目给予的空间。现在一些导演都身兼了营销负责人的角色，但真正的分工是导演专注在创作上，身边应有一个拥有强大制片思维的营销团队在项目初期就共同作业。Q6：除了用音乐营销来传达电影的情感以外，在此次项目中团队还有哪些有效的方式方法？孙嵘：电影传递了“爱而不得”的情绪，让人学会放手，学会成长。为了在片尾更加强烈地勾连起观众的情绪，这次与腾讯新闻合作了一支彩蛋。这种深度介入创作，跟电影本体形成关联的做法，以往是很难实现的，需要跟导演团队充分沟通。这组爱而不得系列彩蛋特意找了新闻类工作室根据我们的策划思路，真实征集真实采访大量素人完成，保证了物料的真实感，观众看了一下就会拉回现实形成代入感。而事实也证明，很多观众在观影后发微博表示看到彩蛋后想到自己的感情，哭到不能自已，并纷纷引用了彩蛋里面一位素人采访者的情感金句。Q7：上面提到，除了制片人思维，作为前置的营销团队非常有韧性和战斗力，这个韧性体现在哪里地方呢？对票房有什么直接的影响吗？孙嵘：在项目里具有强烈的责任意识，不放过任何一个可能的机会，适时调整营销打法和节奏，是一个带有制片人思维的宣发团队非常重要的特质。影片在11月15日上映，从定档到上映只有35天时间。所有传播声量目标在短期内要发酵，这对团队也是很大的挑战，但因为是内部团队，大家非常理解也只能去拼，全力以赴。特别值得提到的是从上映到映后三周，我们的要求是每天结合当天数据调整第二天的策略和动作。当时公司几乎全员参与，从不同角度给出建议，大家在上映后两周内都没在夜里12点回过家。在这个过程里，团队不停发挥主观能动性，不停输出创意，一直以饱满的战斗力战斗到最后，这不是任何一个普通宣传公司可以做到的。事实证明，努力是有回报的，影片从第一天预测总票房1.6亿一直往上升，直到最后收2.27亿，在几次生死攸关可上可下的关键节点，宣发团队合力用有效的策略及时影响到了市场端，确保了电影的气势和走向。当时很多业内人士对我们这部已上映两三周的影片还在陆续发口碑图以及做各种营销动作感到惊讶，有营销号深水娱乐也盘点和赞叹了《大约在冬季》长线营销的韧性，甚至猫眼和淘票票的评分在上映2周半后分别都还上涨了0.1分。公司定位：做有“品牌”的电影公司、做“有力量”的中国电影Q8：作为恐龙影业的第一个电影项目，您对这一份成绩还满意么？孙嵘：现在《大约在冬季》已经接近尾声，1月4号将在网络播出。回头来看，在当下这种大环境下做出一部影片，还要在这个市场上，获得一些声量，并且获得一定票房上的成功，在众多出品方的信任和支持下，我们做到了。可以说，在爱情片类型里，《大约在冬季》做到了头部制作，在今年的市场里，也着实不易。对我们自己来说，这个答卷，我们还是满意的。Q9：目前的影视行业可以说是在重新洗牌的状态中，恐龙影业在这样的背景下入局，并且能快速完成一份令人满意的答卷，您觉得恐龙影业最核心的优势是什么？孙嵘：专业团队、生产力、业内资源，这三个核心竞争力是电影行业的门槛。恐龙影业团队五位核心创始人，我们每个人都在一个领域内独挡一面。而团队的完整和专业，保证了公司目标的可行性。除了我，黄礼负责内容品牌项目开发和策略营销推广，伦鹏负责国际投资及项目开发与制作，梓羚偏向艺人运营及国内项目投资制作，另外一位合伙人阿朗负责内容创作及编剧团队管理。这个组合，覆盖了影视产业链的核心环节，相互合作，构成了一个项目的闭环。从左至右依次：梓羚、伦鹏、孙嵘、黄礼、阿朗值得一提的是我们恐龙影业的“工凡心”编剧团队，我认为制片公司要自己掌握生产力。目前编剧团队6人，已经在一起共事了多年，以往大部分时间在写成龙的电影项目剧本，累积了很多大片经验，尤其具有国际化视野。目前该团队同时也在做一些公司内部孵化的其他类型影视项目，这其中包括电影和网剧，与时俱进的与当下观众对话是团队对自己的要求。核心资源可以说是电影行业的特性，电影是需要多人合作的行业，越是优质的核心资源越稀缺，而优质资源的整合无疑对于电影来说是保驾护航的，项目成功率也更高。我们在行业内十几年做了很多头部的电影项目，累积了经验的同时收获了很多业内同行的信任，不管是主创资源还是平台、其他制片公司，这都在项目的整合过程中是必不可少的元素。Q10：《大约在冬季》之后，恐龙影业未来有哪些项目储备？进行项目筛选的标准和原则又是怎样的呢？孙嵘：《大约在冬季》之后，恐龙影业的其他项目也提上了日程，现在正在筹备的是一个讨论偏见为主题的现实题材电影，同时也在同步开发几个项目，有动作类的、有奇幻类的、还有温情类的等。不管什么类型，公司项目开发的定位是要做“有力量”的商业类型片。所谓力量就是电影一定要输出一些正向的价值观，就像《大约在冬季》是教人放下让人成长的爱情片。我认为电影是文化产品，不能只为了让观众笑或者哭做电影，电影里一定要蕴含一些意义和价值，我在乎观众看完后心里留下了什么。所以恐龙影业未来出品的作品，一定要有一些被外界感知到的标签，除了“有力量”必须还要在高品质、高品味、高品牌三个方面有所突破。对项目的筛选原则，我们开发方向很明确，在内容本体上要做像恐龙一样具有“力量”的内容，强大的艺术展现力、强大的个人情绪感染力、强大的社会影响力和强大的商业变现能力。在题材和拓展上，优先考虑有品牌化空间的项目，或者可系列，或者可衍生。要做到这样的目标，恐龙影业未来的方向会主要挖掘有一定经验的新生代导演，就像这次《大约在冬季》一样，找到合适的导演，双方以一种平等的关系，一起成长。之前我们跟很多大导演都合作过，大导演有成熟的创作体系，商业风格，其实需要你的地方也很小。但年轻导演不一样，恐龙这种类型的制片公司，和一些有类型特质的创作者结合，商业操盘上托着他们走，能够保证项目的整体成熟性和成功率并融入我们的“力量”。恐龙其实在新型的创作人才储备上，早有布局。我跟我的团队，一直在负责成龙慈善基金会的“成龙电影A计划”公益项目，这个项目已经持续了三年，一直在孵化和挖掘青年电影人，包括了导演、制片人、编剧、摄影。每年报名的人都超过，最终选出-人实战培训，三年已经累计超过了1人的人才库，而他们中其实很多都是业内的中坚力量，形成了一个良好的潜在合作关系。Q11：恐龙影业的定位或者未来发展方向是什么？孙嵘：恐龙影业是一间制片人中心制的内容公司，不受制于单一风格的创作者。未来希望以品牌创造为核心驱动，做有品牌的电影公司。所谓品牌，一方面是指用品牌运营的理念来运营电影，从而降低单一电影项目风险并增加项目的长尾收入，可能在好莱坞最成功的是迪士尼。另外一方面是指，我们需要有更大的勇气去创新、创造差异点和活力点，打造核心竞争力，形成属于自己的市场信用。这个“野心”有点儿大，但我们会一步步去努力。这几年伴随着中国电影市场的成熟，越来越多内容多元的题材涌现，这些优质电影背后的影视公司也成为了行业中坚力量。比如坏猴子、工夫影业等等，都是这类公司的代表。这类公司，创作出来的内容更加贴近观众，而且是一些细分领域的创新类型。像这些公司一样做出细分领域的爆款已经形成品牌价值，是我们创立恐龙影业的目标和方向。可以看到，刚刚过去的年，全年电影票房稳中有升，多样性还是欠缺，但其实只有产品多元丰富了，才可能打造出品牌。目前高票房影片在全年的分布很不均衡，像我们这样的中生代电影公司，无论是行业经验还是资源都具备了一定的核心竞争力，我们希望未来首先可以在繁荣市场和拓宽类型多样性上，扮演好自己的角色，能拥有一席之地，未来逐步创建出自己的品牌，实现可持续性发展。结语今天，是年第一个工作日，也是21世纪第三个十年的开端，中国影视内容行业未来将面临更复杂的政策环境，更激烈的市场竞争环境，在创作多样性内容的同时，也需要更全面的考虑项目的商业属性和运营空间，让影视行业形成良性的投资环境和循环。像恐龙影业这样的中生代公司，恰恰是中国电影工业化发展进程中要保持多样性和创新性的重要基础，在这个时候出现正逢其时。预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇
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